Constientizarea nevoii se declanseaza la constatarea unei discrepante intre “starea dorita” si “starea actuala”. Consumatorul constata o inadvertenta la nivel psihic (sau fizic), care il jeneaza, si cauta sa revina cat mai curand la starea initiala. Aceasta stare de tensiune care se declanseaza activeaza procesul decizional.
In cazul de fata aparitia nevoii nesatisfacute este generata de o variabila de natura economica si una de natura psihologica. Referitor la prima variabila, deoarece am reusit sa facem unele economii in ultimii ani, am considerat
Procesul decizional de cumparare
label
Proiecte
calendar_month
2010-12-15, 00:00
autorenew
2025-09-29, 16:59
history_edu
studentie.ro
In viata consumatorului aparitia unei nevoi de cumparare a unui produs, constituie un prim pas a procesului decizional de cumparare atunci cand sesizeaza ca exista o diferenta suficient de mare, intre modul cum ii este satisfacuta o anumita nevoie si modul in care ar dori sa-i fie satisfacuta.
Constientizarea nevoii se declanseaza la constatarea unei discrepante intre “starea dorita” si “starea actuala”. Consumatorul constata o inadvertenta la nivel psihic (sau fizic), care il jeneaza, si cauta sa revina cat mai curand la starea initiala. Aceasta stare de tensiune care se declanseaza activeaza procesul decizional.
In cazul de fata aparitia nevoii nesatisfacute este generata de o variabila de natura economica si una de natura psihologica. Referitor la prima variabila, deoarece am reusit sa facem unele economii in ultimii ani, am considerat ca ne putem permite a lua decizia de cumparare a unui autoturism nou.
CUPRINS
APARITIA UNEI NEVOI NESATISFACUTE ……………………………… 3
CAUTAREA DE INFORMATII SI IDENTIFICAEA ALTERNATIVELOR … 5
EVALUAREA MENTALA A ALTERNATIVELOR CONSIDERATE ……… 6
REZULTANTA EVALUARII ………………………………………………… 10
CUMPARAREA …………………………………………………………….. 11
EVALUAREA POST-CUMPARARE …………………………………………11
Constientizarea nevoii se declanseaza la constatarea unei discrepante intre “starea dorita” si “starea actuala”. Consumatorul constata o inadvertenta la nivel psihic (sau fizic), care il jeneaza, si cauta sa revina cat mai curand la starea initiala. Aceasta stare de tensiune care se declanseaza activeaza procesul decizional.
In cazul de fata aparitia nevoii nesatisfacute este generata de o variabila de natura economica si una de natura psihologica. Referitor la prima variabila, deoarece am reusit sa facem unele economii in ultimii ani, am considerat ca ne putem permite a lua decizia de cumparare a unui autoturism nou.
CUPRINS
APARITIA UNEI NEVOI NESATISFACUTE ……………………………… 3
CAUTAREA DE INFORMATII SI IDENTIFICAEA ALTERNATIVELOR … 5
EVALUAREA MENTALA A ALTERNATIVELOR CONSIDERATE ……… 6
REZULTANTA EVALUARII ………………………………………………… 10
CUMPARAREA …………………………………………………………….. 11
EVALUAREA POST-CUMPARARE …………………………………………11
