Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil intreprinzatorilor ce construiesc o afacere sau cauta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau institutii de finantare, institutiilor ce gestioneaza fonduri pentru proiecte de investitii, gestionarilor de proiecte in cadrul asa-numitelor “incubatoare de afaceri”, etc. Ele reflecta proiecte de investitii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezinta un sistem complex bazat pe interdependenta si care reflecta de o maniera accesibila ideea de afaceri si evolutia acesteia in timp. Rolul sau este nu de a demonstra ca afacerea merita finantata, ci si de a ghida intreprinzatorul incepand cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui inseamna control si adaptare in functie de evolutia reala. Acest control exercitat de-a lungul derularii afacerii va viza toate elementele critice ale entitatii economice (stocurile, costurile de productie, controlul calitatii, vanzarile, platile efectuate, etc.).
in forma sa scrisa, planul de afaceri este un document de reflectare a activitatii companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni, luand in calcul si perioada urmatoare (2 pana la 5 ani). Putine companii planifica activitatea pentru mai mult de cinci ani, datorita nesigurantei ce caracterizeaza aceste previziuni.
CUPRINS
Plan de afaceri : Notiuni introductive………………………………………………....... 3
Capitolul I: Functiile planului de afaceri si rolul acestuia ………………………....... 5
Capitolul II: Elementele planului de afaceri …………………………………………. 7
II. 1 Sumar executiv …………………………………………………….........7
II. 2 Descrierea generala a societatii ……………………………………......7
II. 3 Produse si servicii …………………………………………………........ 8
II. 3.1 Descrierea fizica ………………………………………………....... 9
II. 3.2 Folosinta si atractia ……………………………………………....... 9
II. 3.3 Stagiul de dezvoltare ……………………………………………... 10
II. 4 Planul de marketing ………………………………………………… 11
II. 4.1 Definitia pietei si oportunitatea …………………………………...12
II. 4.2 Competitia ………………………………………………………....16
II. 4.3 Strategia de marketing …………………………………………….20
II. 4.4 Cercetarea pietei …………………………………………………..27
II. 4.5 Previziunea vanzarilor ………………………………………….....31
II. 5 Planul operational ……………………………………………………..33
II. 5.1 Dezvoltarea produsului …………………………………………....33
II. 5.2 Fabricarea ………………………………………………………….34
II. 5.3 Mentinerea si serviciul …………………………………………….34
II. 5.4 Influente din exterior ……………………………………………...34
II. 6 Management si organizare …………………………………………....35
II. 6.1 Echipa manageriala ………………………………………………..35
II. 6.2 Graficul de organizare …………………………………………….36
II. 6.3 Politica si strategia ………………………………………………...37
II. 7 Planul financiar ………………………………………………………..38
II. 7.1 Definitie flux de numerar ………………………………………….38
II. 7.2 Rata interna de rentabilitate ……………………………………….38
II. 7.3 Pragul de rentabilitate ……………………………………………..39
II. 7.4 Analiza de senzitivitate ……………………………………………39
II. 7.5 Valoarea neta actualizata ………………………………………….40
II. 7.6 Indicatorii de performanta financiara ce se calculeaza de banca…..40
II. 7.7 Gradul de indatorare ………………………………………………42
II. 7.8 Lichiditate imediata ……………………………………………….43
II. 7.9 Solvabilitate patrimoniala …………………………………………43
II. 7.10 Rentabilitatea in functie de cifra de afaceri ……………………...43
II. 7.11 Gradul de acoperire a cheltuielilor din venituri ………………….44
Studiu de caz: Exemplu practic de plan de afaceri ……………………........................ 46
Bibliografie......................................................................................................................60
