Managerii japonezi sunt in general pragmatici si pun accent pe dezvoltare si competitivitate. Etapa cea mai importanta pentru negociatorii japonezi este etapa stabilirii relatiei cu partea oponenta. Aceasta se deruleaza pe o perioada de timp mai mare si constituie baza afacerii ce urmeaza a se discuta. In faza initiala a negocierilor, japonezii vor sa se asigure de seriozitatea partii adverse.
Negociatorii japonezi au o orientare pe termen lung. Desi s-au remarcat prin descoperi ale tehnologiei din domeniul telecomunicatiilor, japonezii prefera comunicarea verbala, comunicarii scrise, deoarece negocierea cere multa experienta si rabdare. Nu negociaza niciodata cu cartile pe fata, fiind ermetici, vagi si neclari in declaratiile si nu spun adevaruri directe, care dupa parerea lor ar ofensa.
Japonia are un indice relative ridicat al distantei ierarhice si vor dori sa negocieze cu reprezentanti ai nivelurilor ierarhice superioare. In adoptarea deciziilor, rolul important il joaca conducerea de mijloc a corporatiilor, directorii de la diferite nivele. Statutul are pentru ei o importanta deosebita.
Comportamentul managerilor romani si japonezi
label
Referate
calendar_month
2010-11-23, 00:00
autorenew
2025-09-29, 16:58
history_edu
rita toader
