Negocierea - perspectiva generala si particulara

label Referate autorenew 2025-09-29, 16:57
In fiecare zi oamenii negociaza si adesea nici macar nu realizeaza acest lucru.Bineinteles ,unele lucruri pe care le fac nu sunt negocieri evidente.De exemplu ,atunci cand cumpara o masina noua ,cand semneaza un contract de inchiriere pentru un apartament sau cand accepta o noua slujba.

O parte vrea un pret,cealalta doreste alt pret si amandoua tin la valoarea celor doua preturi.In momentul in care se negociaza inteligent ,ambele parti se angajeaza in gasirea valorii reale a afacerii respective.In cadrul oricarei negocieri este vorba de un schimb clar:”eu”obtin ceea ce imi doresc,iar”tu”dobandesti par-tea pe care o vrei.Procesul negocierii se joaca dupa un set de reguli,la fel ca si sahul.Marea diferenta intre cele doua este ca ,la negociere,cealalta persoana nu trebuie sa cunoasca in mod obligatoriu regulile.Raspunsurile sale trebuie sa fie previzibile ,in functie de miscarile partenerului de afaceri.In cazul negocierilor comerciale internationale ,acestea constitue arhetipul jocului cu suma nula.Castigurile unuia dintre parteneri sunt direct anulate de pierderile celuilalt .