Referat Aptitudini complexe de negociere

label Referate autorenew 2025-09-29, 16:57
Negociatorii aleg de obicei intre doua stiluri sau maniere complet diferite de negociere:stilul dur sic el maleabil.Negociatorul dur este neclintit,are pretentii mari,lasa putin de la el,ramane ferm pe pozitie pana la capat si adesea respinge oferte aflate in interiorul zonei de negociere.In schimb,negociatorul maleabil face adeseori prea multe si prea mari concesii isi dezvaluie punctual de rezerva si este atat de preocupat de dorinta ca adversarul sa se simta multumit atunci cand negociaza incat ii cedeaza acestiua o portie prea mare din tort.

Aproximativ 78% dintre participantii la cursurile de MBA considera ca au un stil “cooperant”;22% considera ca sunt “agresivi”.Circa 73% dintre avocati sunt considerate de catre colegi drept cooperanti,iar 27%,agresivi.Negociatorul dur,are sanse mari sa-i scape contacte potential benefice si poate ajunge sa fie cunoscut ca un om incapatanat.Acest renume ii poate intimida pe ceilalti,dar nu va face sa se modifice dimensiunea zonei de negociere.In schimb,negociatorul maleabil cade prea usor de accord si niciodata nu obtine foarte mult din excedentul de negociere.