Complexitatea problemelor legate de orientarea si dirijarea partilor implicate in negocierea si incheierea unui contract comercial extern de vanzare-cumparare marfuri presupune cunoasterea tehnicilor de negociere, a legislatiei si uzantelor de comert exterior a decontarilor internationale,a expeditiei si asigurarilor internationale, a legislatiei vamale, al efectuarii calculelor de rentabilitate etc.
In acest context, alegerea si includerea in contractele comerciale a celor mai favorabile clauze atat pentru vanzator cat si pentru cumparator prezinta o importanta deosebita.
Conditia de livrare reprezinta una din clauzele esentiale ce se convin intre partenerii unui contract comercial international, prin aceasta regelmentandu-se in fapt transferul marfurilor si al riscurilor de la vanzator la cumparator, inclusiv consecintele juridice si economice generate.



Asa cum se stie, momentul transferului proprietatii marfii poate fi diferit de momentul transferului riscurilor, acest moment reflectandu-se intr-o gama variata de modalitati de livrare, materializate prin diferite uzante, care au devenit ulterior izvoare de drept comercial, facilitand negocierea si incheierea contractelor comerciale intre parti.
Deoarece transpunerea in practica a fiecarei mentiuni, din cadrul diverselor modalitati de livrare, reprezinta costuri care nu pot fi neglijate, inscrierea acestora in contract necesita precizari, fiind deosebit de important cine si ce plateste, orice omisiune sau neprecizare din acest punct de vedere putand diminua sau chiar anula avantajele scontate de vanzator sau cumparator la incheierea tranzactiei.