Negocierea este un process interpersonal de decizie,necesar ori de cate ori nu ne putem atinge obiectivele singuri.Negocierile nu include doar intalnirile de afaceri intre doua personae,ci si cele care au loc intre mai multe companii sau in care sunt implicate multe milioane de euro.Simple sau complexe,negocierile se se pot reduce la un sistem de relatii unu la unu.Oamenii negociaza in viata personala(cu sotia,cu copii,cu profesorii,cu vecinii) ca si in viata profesionala.Astfel ca amploare,negocierile pot merge de la o discutie intre doua personae pana la interactiuni complexe intre mai multe parti si mai multe natiuni.In lumea afacerilor,oamenii negociaza la niveluri si in situatii multiple-in cadrul departamentelor sau unitatilor de activitate,intre departamente,intre companii si chiar intre domenii de activitate.De aceea,managerii trebuie sa cunoasca suficiente lucruri despre negociere ca sa poata negocia efficient in orice situatie de afaceri.
Aptitudinile de negociere sunt tot mai importante pentru directorii,liderii si managerii din lumea afacerilor.Importanta acestora este determinate de urmatorii cinci fatori principle:
1) Natura dinamica
2) Interdependent
3) Concurent
4) Era informatiei
5) Globalizare
Referat Tehnica si teoria negocierii
label
Referate
calendar_month
2010-01-13, 00:00
autorenew
2025-09-29, 16:57
history_edu
studentie.ro
