In multe ramuri exista o firma recunoscuta a fi liderul pietei respective. El detine cea mai mare cota de piata si de obicei, influenteaza celelalte firme in ceea ce priveste modificarea pretului, lansarea unui nou produs, acoperirea pietei de catre reteaua de distributie si intensitatea

Pe parcursul vietii unui produs, o firma isi reformuleaza strategia de marketing de mai multe ori. Acest lucru este determinat nu numai de schimbarea conditiilor economice si de noile atacuri declansate de concurenta, ci si de modificarea intereselor si a cerintelor cumparatorilor fata de produs.

O data ce firma a segmentat cu atentie piata, a ales categoriile de consumatori vizate si a determinat pozitionarea de marketing dorita, ea este pregatita sa creeze si sa lanseze pe piata produse corespunzatoare si, se spera, de succes. Conducerea de marketing joaca un rol esential in acest proces.

Sa presupunem ca firma a studiat si ales piata-tinta. Daca ea este singura companie care serveste aceasta piata va putea sa practice un pret care sa-i aduca un profit rezonabil. Daca pretul este prea mare si nu exista bariere de intrare prea mari, concurentii vor intra pe aceasta piata, determinand

O companie care se hotaraste sa opereze pe o piata larga, stie ca, in mod normal, nu poate satisface toti consumatorii. Acestia sunt prea numerosi, prea dispersati in spatiu si prea diferiti in privinta cerintelor de aprovizionare. Unii concurenti vor putea satisface mai bine anumite categorii de

Dupa ce am examinat mijloacele privind analizarea consumatorilor si concurentilor, suntem gata acum sa studiem modul in care o companie poate se aleaga pietele atractive pentru ea si se dezvolte strategii corespunzatoare de cucerire a acestora. Companiile se confrunta cu multe ocazii pe piata si

Cunoasterea consumatorilor nu este totul. Anii nouazeci vor constitui deceniul concurentei puternice, interne si internationale. Multe economii nationale renunta la reglementari si incurajeaza functionarea factorilor de piata. Piata Comuna Europeana ridica barierele comerciale existente intre

Activitatea organizatiilor lucrative nu se limiteaza la operatiunile de vanzare; ele cumpara de asemenea cantitati mari de materii prime, produse finite, instalatii, accesorii, alte produse si servicii. Numai in Statele Unite ale Americii exista 13 milioane de organizatii implicate in activitatea

Marketingul isi propune sa vina intampinarea nevoilor si dorintelor consumatorilor, satisfacandu-le. insa, ,,cunoasterea consumatorilor" nu este deloc un lucru simplu. Este posibil ca ei sa-si exprime nevoile si dorintele si sa actioneze totusi intr-un mod total opusa uneori, este posibil

Tendinta reprezinta o directie sau o serie de evenimente care se succed cu o anumita viteza si intr-o anumita perioada de timp. De exemplu, o tendinta majora o reprezinta astazi cresterea ponderii femeilor in cadrul fortei de munca. Aceasta are implicatii profunde in ceea ce priveste dezvoltarea